行(hang)業新風口(kǒu)出現？高定(dìng)家居市場(chang)或将迎來(lai)高速發展(zhan)🏃🏻
【概(gài)要描述】 新(xīn)冠疫情發(fa)生以來，小(xiǎo)編一直在(zài)關注家居(jū)消費領🌐域(yù)的💛變化和(hé)💃🏻發展。根據(jù)國家統計(jì)局最新數(shù)據，這裏有(you)一個壞消(xiao)息和一個(gè)好消息：壞(huài)消息是：2020年(nian)上半年，國(guó)内家居消(xiāo)費🍓657億，同比(bǐ)降14%；好消息(xi)是：比1-5月的(de)459億，同比降(jiàng)17.5%，降幅收⭕窄(zhai)了3.5%。整體看(kàn)，2020中國家居(ju)消費受到(dao)的沖擊毋(wu)庸置疑，但(dan)具體到某(mou)個🎯細分領(ling)域，依🌈然不(bu)乏新的增(zeng)長點，比如(rú)線上，再比(bǐ)如高定家(jiā)居。 01·高定家(jia)居✏️ 高定一(yi)般指“高級(jí)
行業(ye)新風口出(chū)現？高定家(jiā)居市場或(huò)将迎來高(gāo)速發展
行(hang)業新風口(kǒu)出現？高定(dìng)家居市場(chǎng)或将迎來(lai)高速發☎️展(zhan)
詳(xiáng)情
新(xīn)冠疫情發(fa)生以來，小(xiao)編一直在(zài)關注家居(ju)消費領域(yu)的🎯變✉️化和(hé)發展。根據(jù)國家統計(ji)局最新數(shu)據，這裏有(yǒu)一💋個壞消(xiao)息🧑🏽🤝🧑🏻和一🎯個(gè)好消息：
壞(huai)消息是：2020年(nian)上半年，國(guó)内家居消(xiao)費657億，同比(bǐ)降14%；
好消息(xī)是：比1-5月的(de)459億，同比降(jiàng)17.5%，降幅收窄(zhǎi)了3.5%。
整體看(kàn)，2020中國家居(ju)消費受到(dào)的沖擊毋(wu)庸置疑，但(dàn)具體到某(mǒu)個👄細分領(lǐng)域，依然不(bú)乏新的增(zeng)長點，比如(ru)線上，再比(bǐ)如🥰高定🐇家(jia)居。
01·高定家(jia)居
高定一(yi)般指“高級(jí)定制”。它是(shi)從服裝領(lǐng)域演化而(ér)來，例如⭕迪(dí)奧📞(Dior)、香奈兒(ér)(Chanel)、範思哲(Versace)等(deng)都是高定(ding)服裝的代(dai)表品牌。
根(gen)據資料，世(shì)界上最早(zǎo)的高級定(dìng)制來自于(yu)1858年一位🤟名(ming)叫沃斯的(de)英國人，根(gēn)據每一位(wei)客戶的個(gè)性化需求(qiu)提供單😄獨(dú)設計、剪裁(cái)、純手工制(zhì)作時裝精(jīng)品。
而在家(jiā)居領域，“高(gao)定”概念也(ye)開始流行(hang)起來，通常(cháng)被理解爲(wèi)“高端定制(zhi)”。
定制(zhi)家居經過(guò)十幾年的(de)快速發展(zhan)，到現在中(zhong)國已經🌈有(you)約2萬家從(cóng)事全屋定(ding)制的企業(ye)，一年的市(shi)場份額大(da)概在5000個億(yì)，也是非常(cháng)👈大的一個(gè)市場規模(mo)。并且經過(guo)這些年的(de)發展，全屋(wū)定制🈲行業(ye)出現了9家(jia)主闆上市(shì)企業。所以(yi)，無論是企(qǐ)業數量、市(shì)場規🈲模，還(hái)是頭部企(qi)業的實力(li)，在全世界(jie)的全屋定(dìng)制☔領域，中(zhong)國毫🤟無疑(yi)問是第一(yi)位的，畢竟(jìng)有了量變(biàn)自然就會(huì)質變。全屋(wū)定制家居(jū)企業開始(shǐ)由關注規(guī)⁉️模轉變爲(wei)關注☎️供應(yīng)鏈整合，消(xiao)費者生活(huó)方式研究(jiu)、産品設計(ji)表達和獨(dú)特性打造(zào)等，可謂是(shi)百花齊放(fàng)。
當然，全屋(wū)定制行業(yè)也面臨了(le)一些困境(jing)，特别是資(zī)⭐本的進🧡入(ru)，使得行業(ye)的競争更(geng)加速。這是(shì)因爲企業(yè)在沒有上(shang)市之前，它(ta)的增長主(zhǔ)要是靠市(shi)場的需求(qiu)和企業自(zi)身的努力(lì)去拉動，但(dan)一旦進入(ru)資本市場(chǎng)，資本就會(hui)對企業提(ti)🔆相應的一(yi)些指标和(he)壓力。因此(cǐ)，這些上市(shì)的企業現(xian)在規模很(hěn)大，同時他(tā)們有資本(ben)的實力，所(suo)以🥰在競争(zhēng)上他們是(shi)占據了足(zú)夠的優勢(shì)，而對于一(yī)些中小的(de)全屋定制(zhi)企業則會(huì)産生非常(cháng)大🌏的壓力(li)。
02·企業發展(zhǎn)
目前，全屋(wū)定制企業(ye)的發展也(yě)面臨着很(hen)大的挑戰(zhan)，具體表現(xian)爲📐：
1、增速放(fang)緩、紅利遞(di)減
在全屋(wū)定制領域(yu)，大衆化的(de)全屋定制(zhi)企業已經(jīng)形成🛀🏻初🏃🏻步(bu)🈲的品牌格(gé)局，在價格(gé)以及營銷(xiao)方面的競(jìng)争異常激(jī)烈，行業進(jin)入紅海🏃🏻階(jiē)段。需要尋(xún)找一個新(xin)的藍海。
一是拼(pin)規模，以歐(ōu)派、索菲亞(ya)、尚品宅配(pei)爲代表的(de)頭部品牌(pai)，生㊙️産标準(zhun)化的定制(zhi)産品，規模(mó)非常大。
二(er)是拼特色(se)和差異化(huà)，對于中小(xiǎo)全屋定制(zhi)企業，面對(dui)戰略選擇(ze)，無法走規(guī)模效率優(yōu)先路線，唯(wéi)一的出路(lù)就是走差(cha)異化發展(zhan)路線，高定(dìng)就是一個(ge)主要體🔴現(xian)，可能成爲(wei)全屋定制(zhì)企業發現(xian)的新🙇♀️藍海(hai)。
3、消費升級(ji)，零售市場(chǎng)推動企業(ye)走高定路(lu)線
随着房(fáng)地産精裝(zhuang)和整裝的(de)渠道分流(liú)，零售市場(chang)現在以及(ji)未來一段(duàn)時間，客戶(hù)主體将是(shi)改善型客(ke)群，這部分(fèn)客群非🌍常(chang)注❓重整體(tǐ)家裝的設(she)計以及品(pǐn)質，對居住(zhu)環境的🏃要(yao)求更高、更(gèng)嚴格，特别(bié)是疫情之(zhi)後，很多人(ren)在家中自(zi)我❗隔離，促(cù)使他們對(duì)居家環境(jìng)有了更切(qiē)身的感受(shòu)。他們對于(yú)價格反而(ér)屬于相對(dui)不敏感型(xíng)。爲了迎合(hé)這部分消(xiao)費群體，同(tong)時追求客(kè)單值和毛(máo)利💔率的最(zuì)大化，高定(dìng)成爲衆多(duo)定制企業(ye)的選擇。
4、主(zhu)流賣場渠(qu)道的推動(dong)
線下零售(shou)客流持續(xu)減少，讓主(zhǔ)流銷售渠(qú)道包括紅(hóng)星、居⛱️然等(deng)都❓意識到(dào)提供以設(shè)計和空間(jiān)解決方案(an)💜爲核心的(de)高定品牌(pái)将成爲主(zhǔ)要的經營(ying)方向。主流(liu)渠道也在(zài)有意識地(dì)、積極地調(diao)整賣場經(jīng)營方向，會(hui)♌給做高定(ding)的品牌和(he)商戶更好(hao)的位置和(hé)政策支持(chí)。
因此，高定(ding)的崛起似(sì)乎成爲家(jia)居消費市(shì)場渠道變(bian)化、消👄費升(sheng)級💔、企業分(fen)層的綜合(he)産物。
業内(nèi)人士認爲(wei)，除了上述(shu)幾點外，高(gao)端定制家(jiā)居的崛♊起(qi)還有⛱️一個(gè)最主要的(de)因素，就是(shì)是整個中(zhong)國經濟包(bāo)括中産階(jiē)級的🧑🏽🤝🧑🏻崛起(qi)。前一段時(shí)間，總理在(zài)兩會提出(chu)了一個數(shù)據，即我們(men)現在人均(jun1)月收入在(zai)1000人民🤞币的(de)有6億人，這(zhe)個數據還(hai)是比較準(zhun)确的，但同(tóng)時我們還(hai)有另外一(yi)個數據，人(ren)均年收入(ru)在3萬美金(jīn)的應該有(you)将近4億人(ren)，相當于一(yī)個家庭的(de)年收入在(zai)将近10萬美(mei)金，其中這(zhè)一👈部分又(yòu)有約一半(bàn)人家庭收(shou)入在百萬(wan)以上，這部(bu)分人群屬(shu)于叫高淨(jing)值人群。他(ta)們對家居(ju)、建材以及(ji)其他生活(huó)消費⭐的品(pǐn)質要求是(shi)非常⭐高的(de)。
此外，全屋(wū)定制行業(yè)不僅體量(liang)在增大，品(pin)質也在提(ti)升，這就包(bao)括供應鏈(lian)體系的成(chéng)熟。過去，家(jia)居企業都(dou)是去國外(wài)采購一些(xiē)原材料，這(zhe)些年中國(guó)家居建材(cái)原輔材料(liao)供應鏈體(tǐ)系發展非(fei)👉常快，也日(ri)趨成熟。有(yǒu)這樣的一(yī)♈個供應鏈(lian)體系支撐(cheng)，也是能生(shēng)産出高端(duan)定制家居(ju)的一個前(qian)提，否🐕則在(zai)還是完🔴全(quán)依賴進口(kǒu)🤞的情況下(xia)，我💜們的成(cheng)本會非常(chang)高，也不會(hui)讓更多的(de)🚶消費者去(qù)受益。
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